Sobreviviendo en el Valle de la Muerte
En el mundo de las startups tecnológicas (Venture Capital), quemar dinero es parte del modelo de negocio. Inviertes fuertemente en desarrollo de software y marketing antes de tener clientes suficientes para ser rentable. El Runway (pista de aterrizaje) es la métrica de vida o muerte de tu empresa.
Cómo leer tus métricas
- Gross Burn Rate: Es simplemente todo el dinero que gastas (tu OPEX). Los inversores lo miran para saber si la empresa está despilfarrando el capital en oficinas lujosas o sueldos inflados.
- Net Burn Rate: Es el déficit real (Gastos menos Ingresos). Si ingresas $20k pero gastas $60k, tu Net Burn Rate es de $40k. Estás sangrando $40,000 dólares al mes.
Preguntas Frecuentes (FAQ)
Los inversores y aceleradoras de startups (como Y Combinator) recomiendan tener siempre entre 12 y 18 meses de Runway asegurados en el banco. Esto se debe a que levantar una nueva ronda de capital (Serie A o Seed) típicamente toma entre 3 y 6 meses de reuniones intensas. Si empiezas a buscar fondos cuando te quedan 3 meses de Runway, los inversores olerán la desesperación y no invertirán, o te ofrecerán tratos abusivos.
Si tus Ingresos Mensuales son mayores a tus Gastos Operativos, tu Net Burn Rate es cero (o negativo). ¡Felicidades! Tienes lo que se conoce como "Runway Infinito" (Default Alive). Tu empresa ya no depende de inyecciones de capital externo para sobrevivir.