¿Cómo Funcionan las Comisiones Inmobiliarias?
Vender una casa es la transacción financiera más grande en la vida de la mayoría de las personas, y los honorarios para los agentes de bienes raíces (Realtors) son usualmente el gasto más grande de todo el proceso de cierre.
Tradicionalmente, el vendedor de la casa es responsable de pagar la comisión total. Esta comisión no se paga de tu bolsillo por adelantado; se descuenta automáticamente del dinero que el comprador entrega el día del cierre. Por lo tanto, afecta directamente la cantidad neta de dinero que te llevas a casa (Net Proceeds).
El Desglose: ¿A dónde va ese dinero?
Si acuerdas una comisión total del 6% al vender tu casa, ese dinero generalmente no se lo queda una sola persona. Se divide en un proceso llamado "Split":
- Agente del Vendedor (Listing Agent): Tu representante. Cobra por hacer el marketing de la casa, tomar fotografías profesionales, listarla en el mercado (MLS) y negociar a tu favor. Se suele llevar la mitad (3%).
- Agente del Comprador (Buyer's Agent): Es el incentivo que pagas para que otros agentes traigan compradores calificados a ver tu casa. Se llevan la otra mitad (3%).
- Nota: A su vez, los agentes deben compartir un porcentaje de su ganancia con la empresa inmobiliaria para la que trabajan (el Brokerage).
Preguntas Frecuentes (FAQ)
Completamente. Las leyes prohíben estrictamente que las agencias inmobiliarias fijen precios estandarizados obligatorios. Puedes y debes negociar. Si estás en un "Mercado de Vendedores" donde las casas se venden solas en días, muchos agentes aceptarán listar tu propiedad por un 4% o 5% total.
Si no quieres pagar el porcentaje completo, puedes intentar vender la casa por tu cuenta (FSBO). Ahorrarás la comisión de tu agente, pero usualmente aún tendrás que ofrecer un 2.5% o 3% para incentivar a los agentes de los compradores a que visiten tu propiedad. Otra opción son las agencias de tarifa plana (Flat-Fee), que listan tu casa en el MLS por una cantidad fija (ej. $500), pero tú haces el trabajo de mostrarla y negociar.