¿Qué es un Seller Net Sheet?
Vender tu casa por $500,000 no significa que te llevarás $500,000 en el bolsillo. El "Seller Net Sheet" es una hoja de balance utilizada por los agentes inmobiliarios para mostrarte exactamente cuánto dinero te quedará de ganancia (Net Proceeds) después de deducir todas las tarifas obligatorias asociadas a la transacción.
Desglosando tus descuentos al vender
- Liquidación Hipotecaria (Mortgage Payoff): Lo primero que hace la compañía de títulos de propiedad (Title Company) es tomar el dinero del comprador y enviarlo a tu banco para liquidar el saldo pendiente de tu préstamo original.
- Las Comisiones (Realtor Fees): Generalmente el 6% del precio de venta total, dividido a partes iguales entre el agente que te ayudó a listar la casa y el agente que trajo al cliente.
- Impuestos y Cargos Estatales: Se pagan impuestos por transferencia de propiedad (Transfer Taxes), recargos municipales y honorarios legales del cierre.
Preguntas Frecuentes (FAQ)
Tradicionalmente, en Estados Unidos, la comisión total oscila entre el 5% y el 6% del precio final de venta. Este porcentaje es negociable y se divide en la mesa de cierre (por ejemplo, 3% para tu agente y 3% para el agente del comprador).
Históricamente y por norma general, el vendedor absorbe y paga ambas comisiones. El dinero se descuenta de sus ganancias de capital en la mesa de cierre, por lo que el comprador no desembolsa directamente honorarios de corretaje de su bolsillo al momento de la compra.
Además de las altas comisiones a los agentes, el vendedor debe hacerse cargo de "costos blandos". Estos incluyen el seguro de título del propietario, depósitos en garantía (Escrow fees), prorrateos de impuestos a la propiedad e impuestos estatales de registro. Suelen representar entre el 1% y el 3% del precio de venta final.