¿Qué es el Crecimiento MoM (Month-over-Month)?
El Crecimiento Mes a Mes (MoM) es la métrica de velocidad de las Startups de fase temprana (Seed). Mide el cambio porcentual de una métrica clave (ingresos, usuarios activos, descargas) en comparación con el mes inmediatamente anterior.
Para empresas grandes y establecidas, la métrica reina es el crecimiento Anual (YoY), porque elimina las variables de estacionalidad (verano vs invierno). Sin embargo, si acabas de lanzar tu aplicación hace 4 meses, no tienes un "año anterior" para comparar. El crecimiento MoM es tu única forma de probar a los inversores que tu producto está ganando tracción en el mercado semana tras semana.
¿Cómo se calcula el MoM? (Fórmula)
El cálculo es una tasa de variación estándar. Tienes que calcular la diferencia entre el mes actual y el mes pasado, y dividirla entre el valor original del mes pasado.
Ejemplo Práctico de Tracción:
- En Marzo lograste generar $10,000 en MRR (Ingresos Recurrentes).
- En Abril lograste subir tus ventas y cerraste el mes con $11,500.
Cálculo: ($11,500 - $10,000) = $1,500 de ganancia neta. Divides $1,500 / $10,000 = 0.15. Tu crecimiento fue del 15% MoM.
Aunque un 15% suene pequeño, debido al efecto del interés compuesto, si una Startup logra mantener un 15% de crecimiento mes a mes durante un año entero, ¡al final del año habrá crecido más de un 435%!
Preguntas Frecuentes (FAQ)
La famosa aceleradora de Startups Y Combinator considera que un buen crecimiento durante la etapa temprana es del 5% al 7% por semana. Traducido a métricas mensuales, si quieres llamar la atención de las grandes firmas de Venture Capital, debes intentar mantener un crecimiento MoM de al menos el 10% al 15% constante durante tus primeros meses de vida.
Este es el "Problema de la Ley de los Grandes Números". Cuando ganas $1,000 al mes, es muy fácil conseguir otro cliente de $1,000 y tener un MoM espectacular del 100%. Pero cuando facturas $100,000 al mes, conseguir un crecimiento del 100% requiere $100,000 en clientes nuevos. A medida que tu empresa crece en volumen, tu % de crecimiento MoM naturalmente irá bajando hacia porcentajes de un solo dígito.