La Psicología detrás de los Descuentos
Los minoristas (retailers) utilizan los descuentos no solo para limpiar inventario, sino para activar la respuesta de dopamina en el cerebro de los compradores. Ver un letrero rojo de "-40%" crea un sentido de urgencia y la sensación de que estamos siendo más inteligentes que la tienda al "ganar" ese dinero ahorrado.
La Regla del 100
En el marketing existe una regla probada para presentar ofertas llamada "La regla del 100". Funciona así:
- Si el producto cuesta menos de $100 dólares: Es mejor mostrar el descuento en porcentaje. (Ej: "¡25% de descuento en esta camiseta de $20!" suena mucho mejor que "¡Ahorra $5 dólares!").
- Si el producto cuesta más de $100 dólares: Es mejor mostrar el descuento en dinero absoluto. (Ej: "¡Ahorra $400 dólares en esta laptop de $2,000!" suena mucho más impactante que "¡20% de descuento!").
Preguntas Frecuentes (FAQ)
La forma más fácil es usar la regla del 10%. Para encontrar el 10% de cualquier número, simplemente mueve el punto decimal un espacio a la izquierda. (Ej: El 10% de $45.00 es $4.50). Si el descuento es del 20%, simplemente dobla ese resultado ($4.50 x 2 = $9 de descuento).
El "precio ancla" (el precio original tachado) en las tiendas de ropa a menudo incluye un margen de ganancia enorme, a veces de hasta el 400% o 500% del costo de fabricación (Keystone Markup múltiple). Aún con un cartel de "70% de liquidación total", la tienda probablemente sigue recuperando su costo de fábrica sin perder dinero real.