Sobreviviendo a los plazos de pago (Net 30/60)
Uno de los problemas más mortales para las empresas que venden a otras empresas (B2B) es la falta de flujo de caja. Le vendes material por $50,000 dólares a una gran corporación, pero ellos te pagarán en 60 o 90 días (términos "Net 60"). ¿Cómo pagas tu nómina hoy si tu dinero está atrapado en esa factura? La solución corporativa es el Factoraje Financiero (Invoice Factoring).
Cómo funciona el ciclo del dinero
- El Anticipo (Advance): Al venderle tu factura a la empresa de factoraje, ellos te adelantan la mayor parte del dinero (usualmente el 80% o 90%) en menos de 24 horas. Ese dinero lo usas para operar.
- La Reserva (Reserve): El 10% o 20% restante no desaparece, el banco lo retiene como garantía.
- El Pago Final y la Tarifa: Cuando pasen los 60 días y tu cliente le pague la factura a la empresa de factoraje, ellos tomarán su comisión (ej. 3%), y te liberarán el resto del dinero que estaba en la reserva.
Preguntas Frecuentes (FAQ)
Es una transacción financiera B2B donde una empresa vende sus cuentas por cobrar (facturas no pagadas) a un tercero (compañía de factoring) con un descuento, a cambio de recibir efectivo líquido inmediato para continuar sus operaciones.
Es el porcentaje del valor total de la factura que la empresa de factoring te deposita el Día 1. Por ejemplo, en una factura de $100k con un Advance Rate del 85%, te darán $85,000 hoy, y retendrán $15,000 en una cuenta de reserva.
Un préstamo requiere que demuestres flujo de caja, pone deuda en tu balance general (Balance Sheet) y la aprobación recae en tu historial crediticio. El factoraje NO es deuda, es vender un activo (la factura). La aprobación no se basa en tu crédito, sino en el buen historial de pago de TU CLIENTE (la empresa a la que le cobras).