El Mayor Error al Fijar Precios como Freelancer
Cuando los profesionales dejan su empleo tradicional para convertirse en trabajadores independientes (Freelancers o Contratistas), a menudo cometen un error matemático crítico: dividen su salario antiguo entre las 2,080 horas de un año estándar para encontrar su nueva "tarifa por hora". Si hacían $50,000, asumen que deben cobrar $24 por hora. Este error los lleva directamente a la quiebra.
El concepto de Horas No Facturables
En una oficina, te pagan tus 8 horas incluso cuando estás en el baño, en una junta inútil, o actualizando tu correo. Como freelancer, nadie te paga por diseñar tu sitio web, buscar clientes, enviar cotizaciones o hacer facturas. Estas son las Horas No Facturables. En promedio, un buen freelancer solo puede facturar entre 20 y 25 horas reales a la semana a clientes directos. Tu tarifa por hora debe ser alta para subsidiar el resto de tu tiempo administrativo.
Tú eres la empresa
Tu computadora, el internet, las licencias de software (como Adobe o Microsoft), e incluso tu seguro médico, ya no los paga un empleador. Todos esos Gastos Operativos deben sumarse a tu meta salarial antes de hacer la división final.
Preguntas Frecuentes (FAQ)
Esa es la famosa "Regla del Doble" en el mundo del freelancing. Para mantener exactamente el mismo nivel de vida y la misma red de seguridad que tenías como empleado (incluyendo ahorros para el retiro y seguro médico), típicamente necesitas facturar el doble o el triple de tu antigua tarifa por hora corporativa.
La mayoría de los expertos recomiendan evolucionar hacia el cobro por proyecto (Value-Based Pricing) lo antes posible. Cobrar por hora te castiga por ser rápido y eficiente. Sin embargo, incluso para cotizar un proyecto a precio cerrado, primero debes conocer cuál es tu Tarifa Mínima por Hora para asegurarte de que el proyecto será rentable.