¿Qué es el GMROI?
El GMROI (Gross Margin Return on Investment), o Retorno de la Inversión sobre el Margen Bruto, es el indicador definitivo de rentabilidad para la industria minorista (Retail) y el comercio electrónico.
En el comercio de productos físicos, el inventario es tu mayor inversión y tu mayor riesgo. El GMROI evalúa la capacidad del gerente de tienda para comprar inventario al precio correcto, y venderlo rápidamente con un buen margen de ganancia. Literalmente responde a la pregunta: "¿Cuánto dinero en ganancia bruta nos está devolviendo el inventario apilado en la bodega?"
El problema de mirar solo el Margen o la Rotación
Muchos gerentes cometen el error de obsesionarse con una sola métrica. El GMROI es poderoso porque combina dos fuerzas opuestas:
- Rotación de Inventario (Velocidad): Un supermercado vende la leche muy rápido, pero gana muy pocos centavos por litro.
- Margen Bruto (Rentabilidad): Una joyería puede tardar un año en vender un anillo de diamantes, pero gana un 300% de margen cuando lo hace.
Ambas tiendas pueden tener exactamente el mismo índice de éxito de GMROI, porque logran el equilibrio entre la velocidad a la que venden y la cantidad de ganancia que extraen en cada venta.
¿Cómo se calcula el GMROI? (Fórmula)
Para obtener el ratio, primero debes calcular la Ganancia Bruta (Ventas menos COGS) y luego dividirla entre el costo de mantener el inventario promedio anual.
Ejemplo Práctico:
Una tienda de ropa vende $100,000 al año. Su costo de mercancía (COGS) fue de $60,000. Su Ganancia Bruta es de $40,000.
El valor promedio de las camisetas guardadas en el estante durante el año fue de $10,000.
Cálculo: $40,000 / $10,000 = 4.0.
El GMROI es de 4.0. Por cada $1 dólar invertido en el inventario de la bodega, la empresa obtuvo $4 dólares de ganancia bruta para pagar sus sueldos y rentas.
Preguntas Frecuentes (FAQ)
Es una zona de peligro financiero. Significa que el inventario te está costando más dinero almacenarlo del que te genera en ganancias. Deberías aplicar descuentos masivos (liquidación) para convertir ese inventario muerto en efectivo y comprar productos más rentables.