El Mayor Error al Cotizar como Independiente
Uno de los errores más frustrantes que cometen los nuevos profesionales independientes en México ocurre al momento de enviar una cotización a una empresa grande. Si haces un presupuesto por $20,000 pesos asumiendo que ese será tu pago para cubrir tus gastos del mes, y pones "$20,000" como monto Bruto en la factura, te llevarás una sorpresa desagradable.
Debido a las retenciones obligatorias del SAT (ISR e IVA), el depósito real que llegará a tu cuenta bancaria será de aproximadamente $19,066 pesos. Perdiste casi mil pesos simplemente por no hacer el Cálculo Inverso antes de enviar la cotización.
Cómo calcular el Monto Bruto para tu Recibo
Para asegurar que recibes exactamente la cantidad que necesitas (Neto), debes transferir la carga de los impuestos y retenciones al cliente. Esto se logra dividiendo tu monto deseado entre el factor inverso oficial.
La fórmula matemática es: Monto Neto / 0.95333333 = Monto Bruto
(Esta fórmula aplica para el régimen tradicional de honorarios donde se cobra el 16% de IVA, se retiene el 10% de ISR y las dos terceras partes del IVA).
Preguntas Frecuentes (FAQ)
Completamente legal y es la práctica estándar en los negocios B2B. Estás simplemente estableciendo tu "tarifa libre de impuestos" y agregando los requerimientos fiscales del gobierno por encima de tu tarifa base.
No. Esta fórmula inversa incluye Retenciones de ISR e IVA. Las retenciones SOLO se aplican cuando tú (Persona Física) le facturas a una empresa (Persona Moral). Si le facturas a un cliente individual (Persona Física), solo debes agregar el 16% de IVA a tu precio base.