La trampa de las ventas en el eCommerce
Muchos emprendedores de Shopify o Amazon FBA presumen haber facturado "$100,000 en ventas este mes". Sin embargo, las Ventas Brutas son solo métricas de vanidad. Lo único que importa es la Ganancia Neta por Unidad (Net Profit). Si facturaste $100k pero pagaste $60k en productos y $45k en Facebook Ads, tu negocio está perdiendo dinero.
El multiplicador x3 (La Regla de Oro)
En el comercio electrónico (especialmente en Dropshipping), se recomienda la Regla del x3. Si comprar el producto y enviarlo te cuesta $15, debes venderlo por al menos $45. ¿Por qué?
Un tercio ($15) cubre el producto.
Un tercio ($15) cubre la publicidad (CPA).
El último tercio ($15) es tu ganancia neta para pagar comisiones, impuestos y tu salario.
Preguntas Frecuentes (FAQ)
El margen de beneficio neto es el porcentaje de tus ingresos brutos que se convierte en ganancia pura, después de haber descontado el costo del producto, los envíos, las comisiones de la tarjeta (Stripe/Shopify Payments) y el costo publicitario (Ads).
Es la métrica más volátil. Es la cantidad de dinero que gastas en publicidad (Facebook, Google, TikTok) para lograr una venta. Si tu producto deja poca ganancia, un incremento ligero en tu CPA puede volver tu negocio improductivo de la noche a la mañana.
La mayoría de los procesadores de pago (como Stripe, PayPal o Shopify Payments) cobran un porcentaje del monto total cobrado al cliente, MÁS una tarifa fija. El estándar de la industria es 2.9% + $0.30 centavos por cada transacción exitosa.