¿Qué es el Markup (Marcaje)?
El Markup es la herramienta de fijación de precios más utilizada en el comercio minorista. Representa la cantidad (expresada en porcentaje) que le agregas al costo de tu producto para llegar al precio final de venta al público.
El propósito del Markup es garantizar que cada venta genere suficiente ganancia bruta para cubrir los gastos fijos del negocio (renta, sueldos) y dejar una ganancia neta para el dueño.
Markup vs. Margen (El error que quiebra negocios)
Confundir "Markup" con "Margen" es el error financiero número uno de los emprendedores. Suenan igual, pero matemáticamente son totalmente distintos:
- Markup: Muestra la ganancia como un porcentaje de tu Costo. (Fórmula: Ganancia / Costo).
- Margen (Margin): Muestra la ganancia como un porcentaje de tu Precio de Venta. (Fórmula: Ganancia / Precio de Venta).
La ilusión óptica:
Compras una camiseta en $50 y la vendes en $100. Ganas $50. Al dividir $50 de ganancia entre los $50 de costo, tienes un Markup del 100%. Muchos emprendedores creen erróneamente que tienen un "margen del 100%". Falso.
Si divides tus $50 de ganancia entre el precio de venta de $100, tu Margen Bruto es solo del 50%. Si le ofreces a un cliente un "descuento del 60%", ¡perderás dinero en la venta porque tu margen real era solo del 50%!
Regla de Oro: El Margen de Ganancia NUNCA puede ser del 100% (a menos que el producto te haya costado cero), pero el Markup puede ser del 100%, 200% o 500%.
¿Qué es el Keystone Pricing?
En la industria de la ropa y el retail tradicional, escucharás mucho el término "Keystone Markup". Esto significa simplemente aplicar un Markup del 100% al costo mayorista de la mercancía. O en términos simples: multiplicar el costo del producto por dos.
Esta regla tradicional se utiliza porque, históricamente, duplicar el costo garantiza que te quede un 50% de Margen Bruto, lo cual suele ser exactamente lo necesario para pagar el alquiler de la tienda comercial, la nómina de los empleados y obtener una ganancia razonable.