El Mayor Error al Fijar Precios (Pricing)
El error matemático más peligroso que cometen los nuevos emprendedores en el comercio electrónico y retail es confundir el Markup (Recargo) con el Margen Bruto (Gross Margin). Si calculas mal tus precios hoy, no tendrás suficiente dinero a fin de mes para pagar los sueldos y la publicidad.
La Trampa del Recargo (Markup)
Imagina que tu producto cuesta $100 dólares. Quieres un "margen" del 50%. El emprendedor novato multiplicará $100 x 1.50 = $150 dólares. Esto es incorrecto.
Al venderlo en $150, ganas $50 dólares. Pero para calcular tu verdadero Margen Bruto, divides tu ganancia entre el precio de venta ($50 / $150). Tu margen real fue solo del 33.3%, no del 50% que necesitabas para que tu negocio fuera rentable.
La Fórmula Matemática Correcta
Para asegurar que retienes el porcentaje exacto que requiere tu plan de negocios, debes calcular el Precio de Venta (Revenue) de la siguiente manera:
Precio de Venta = Costo / (1 - Margen Deseado)
Usando el mismo ejemplo anterior para obtener un margen del 50%: $100 / (1 - 0.50) = $200 dólares. Al vender a $200, tu ganancia es $100. Y $100 es exactamente el 50% del precio de venta final. ¡Ese es un margen real!
Preguntas Frecuentes (FAQ)
Matemáticamente, es imposible tener un Margen de Ganancia del 100% a menos que tu producto te cueste exactamente $0 dólares fabricarlo o adquirirlo. Si un producto tiene costo, el margen siempre será del 99.9% o menor.
Es una antigua regla de oro del comercio minorista (retail) que consiste en duplicar el precio mayorista para fijar el precio de venta al público. Si te cuesta $50, lo vendes a $100. Esto resulta en un Markup del 100%, y en un Margen Bruto exacto del 50%.