El modelo de negocio de Tulum y Madrid
Invertir en inmuebles terminados es seguro, pero los rendimientos son lentos (ganas un 5% al año en rentas). Si quieres multiplicar tu dinero de forma acelerada, los grandes inversionistas acuden al mercado de Preventa (Off-Plan). Al comprar una propiedad cuando es solo un terreno y un render arquitectónico, estás asumiendo un riesgo que el desarrollador te compensa con un descuento masivo.
Cómo funciona el ROI de la Preventa
El secreto de la preventa es el apalancamiento. Si compras un departamento de $2 Millones en preventa y das un 30% de enganche ($600,000), tú controlas el 100% de la propiedad con solo el 30% del dinero.
Dos años después, cuando entregan el edificio, el departamento vale en el mercado $2.5 Millones. Ganaste $500,000 de plusvalía. Pero no ganaste el 25% de 2 millones... ganaste $500,000 habiendo invertido solo tus $600,000 iniciales. ¡Eso es un retorno sobre tu inversión (ROI) de casi el 80% en dos años!
Preguntas Frecuentes (FAQ)
Es el plan de pagos estándar en desarrollos inmobiliarios en LATAM. Pagas un 30% de enganche (Down Payment). Luego, pagas un 20% dividido en mensualidades sin intereses directamente al constructor durante la obra. Finalmente, el 50% restante lo liquidas el día de la entrega (usualmente tramitando un crédito hipotecario o con la reventa de la unidad).
El riesgo principal es el incumplimiento del desarrollador. Si la constructora se queda sin fondos, la obra puede detenerse por años o nunca terminarse. Es vital investigar el historial (Track Record) de la constructora y exigir una fianza de cumplimiento o Fideicomiso antes de entregar tu enganche.