¿Por qué el ROI es la métrica reina en los negocios?
El ROI (Return on Investment) es el lenguaje universal de los negocios. Ya sea que estés comprando una nueva máquina de espresso para tu cafetería, gastando $5,000 en Google Ads, o comprando acciones en la bolsa, el ROI te dice exactamente si esa decisión destruyó capital o generó riqueza.
Cómo interpretar el porcentaje de ROI
- ROI del 0%: Punto de equilibrio. Recuperaste exactamente lo que invertiste, pero no ganaste ni un centavo. (Ej: Gastas $100 y recibes $100).
- ROI Negativo (ej. -50%): Pérdida de dinero. Gastaste $100, pero la inversión solo generó $50. Perdiste la mitad de tu capital.
- ROI Positivo (ej. 100%): Duplicaste tu dinero. Gastaste $100, generaste $200 de ventas, y te quedaron $100 de ganancia neta.
Preguntas Frecuentes (FAQ)
La mayor limitación del ROI es que no toma en cuenta el tiempo. Un ROI del 50% suena increíble, pero si te tomó 10 años lograrlo, en realidad es un rendimiento anual pobre. Si lograste ese 50% en un solo mes (como en una campaña publicitaria de Black Friday), es un resultado espectacular. Por eso el ROI siempre debe analizarse junto con el período de tiempo (Time Horizon).
No. El ROAS (Return on Ad Spend) solo mide el ingreso bruto generado frente al gasto en anuncios. El ROI es mucho más estricto; mide la ganancia neta e incluye todos los gastos ocultos (como lo que te costó fabricar el producto, el envío, y el salario de quien hizo el anuncio).