¿Por qué el Inventario es Efectivo Atrapado?
En el comercio minorista y E-commerce, el inventario es un arma de doble filo. Necesitas tener suficiente para satisfacer a tus clientes, pero si compras demasiado, literalmente estás inmovilizando tu dinero en efectivo. Una bodega llena de productos que no se venden es dinero que no puedes usar para pagar la nómina o hacer campañas de marketing.
Leyendo los Resultados
- Ratio Bajo (Ej. 1.5x o DSI de 240 días): Señal de alarma. Significa que tus productos pasan 8 meses acumulando polvo en la bodega. Estás pagando demasiado en costos de almacenamiento (Holding Costs) y corres el riesgo de que la mercancía pase de moda, expire o se dañe.
- Ratio Alto (Ej. 12x o DSI de 30 días): Señal excelente. Vendes tu mercancía completa cada mes. Tu flujo de caja es rápido y saludable. Tienes un negocio vibrante.
- Ratio Demasiado Alto (Ej. 30x): Cuidado. Podría indicar que no estás comprando suficiente inventario y te estás quedando sin stock constantemente (Stockouts), lo que enfurece a los clientes y te hace perder ventas frente a tus competidores.
Preguntas Frecuentes (FAQ)
¿Por qué uso el COGS en lugar del ingreso por Ventas?
Usar los Ingresos Infla tu métrica artificialmente. Si compras una mesa por $100 y la vendes por $500, tu inventario es $100. Si divides los ingresos ($500) entre el inventario ($100), parecería que rotaste el inventario 5 veces, cuando en realidad físicamente solo compraste y vendiste una mesa. Al usar el Costo de Bienes Vendidos (COGS = $100), la matemática muestra la verdad: 1 rotación.