¿Qué es el Revenue Run Rate?
El Run Rate (Tasa de Ejecución de Ingresos) es un método de proyección financiera que toma el rendimiento actual de una empresa en un período corto (generalmente un mes o un trimestre) y lo extrapola para pronosticar los ingresos de un año completo.
En el ecosistema de las Startups y el Venture Capital, es la métrica favorita de los fundadores para mostrar el "tamaño actual" de su negocio. Si una startup SaaS facturó $100,000 en el mes de octubre, el CEO dirá: "Actualmente tenemos un Run Rate de $1.2 Millones de dólares".
¿Cómo se calcula? (La Fórmula)
La matemática es una simple multiplicación, dependiendo del marco de tiempo que utilices como base:
- Mensual: Ingresos del mes × 12 = Run Rate Anual.
- Trimestral (Q1, Q2...): Ingresos del trimestre × 4 = Run Rate Anual.
- Semestral: Ingresos del semestre × 2 = Run Rate Anual.
Se recomienda utilizar siempre el período cerrado más reciente. Usar el mes actual si vas a la mitad del mes requiere proyecciones adicionales que pueden inducir a error.
El peligro de confiar ciegamente en el Run Rate
Aunque es una métrica fantástica para Startups de rápido crecimiento que lanzaron su producto hace menos de un año, el Run Rate tiene un defecto fundamental: Asume un entorno perfectamente estático.
Si eres una tienda de E-commerce y tu mes más fuerte es Diciembre (donde facturas $500,000), tu Run Rate dirá que eres una empresa de $6 Millones al año. Pero todos sabemos que en Enero las ventas caerán drásticamente. Utilizar el Run Rate en negocios con alta estacionalidad (ventas por temporada) resulta en proyecciones infladas y peligrosas.
Preguntas Frecuentes (FAQ)
El ARR (Annual Recurring Revenue) y el Run Rate a menudo se usan como sinónimos en el mundo SaaS, pero técnicamente el ARR solo incluye los ingresos por suscripciones recurrentes. El Run Rate incluye absolutamente todo el dinero que entró ese mes (incluyendo tarifas de instalación únicas o ventas de hardware), por lo que suele ser un número mayor (y menos estable) que el ARR puro.
Es ideal para la primera diapositiva de tu "Traction" en un Pitch Deck, especialmente si acabas de hacer un cambio masivo en tu modelo de negocio o cerraste a un cliente gigante, ya que el Run Rate reflejará ese nuevo nivel de ingresos inmediatamente, mientras que los ingresos anuales pasados (Trailing Twelve Months) se verán muy bajos.