El Error #1 al calcular tu tarifa Freelance
El error más grande que cometen los trabajadores independientes al iniciar es dividir el salario que tenían en su empresa entre 2,080 horas (las horas laborales estándar en un año).
Si ganas $60,000 al año en una empresa, eso equivale a unos $29 por hora. Muchos freelancers novatos salen al mercado cobrando $30 por hora y se sorprenden cuando a fin de año están quebrados. ¿Por qué sucede esto? Por las Horas No Facturables y los Gastos de Negocio.
¿Qué son las Horas Facturables (Billable Hours)?
Cuando trabajas en una oficina, te pagan por 8 horas al día, incluso si pasaste 2 horas en la máquina de café o en reuniones improductivas. Como Freelancer, solo cobras cuando estás creando el producto final para el cliente.
Nadie te paga por el tiempo que inviertes rediseñando tu portafolio, haciendo llamadas de ventas, persiguiendo facturas impagadas o aprendiendo un software nuevo. Un freelancer a tiempo completo (40 horas a la semana) rara vez tiene más de 20 a 25 horas facturables reales a la semana. Tu tarifa por hora debe ser lo suficientemente alta para pagar tus horas "no productivas".
¿Cómo funciona esta fórmula?
La calculadora utiliza la metodología de "Precios basados en costos + Beneficio". Sigue esta lógica matemática:
- Suma tus necesidades financieras: Salario Deseado + Gastos del Negocio (Software, equipo, contador). Este es el total que debe facturar tu "empresa" al año.
- Calcula tus Semanas de Trabajo Real: A las 52 semanas del año, le resta las semanas que planeas tomarte de vacaciones o que podrías enfermarte. (Los freelancers no tienen vacaciones pagadas).
- Encuentra tu Tarifa Mínima: Divide tu necesidad financiera anual entre el total de horas facturables del año.
Preguntas Frecuentes (FAQ)
Porque las empresas asumen un "Costo de Carga" (Burden Cost) por cada empleado en nómina. Ellos pagan la mitad de los impuestos de seguridad social, el seguro médico, proporcionan la computadora y pagan el espacio de oficina. Al ser tu propio jefe, tú eres la empresa. Debes cobrar entre un 50% y un 100% más que la tarifa de empleado solo para alcanzar el punto de equilibrio.
La tarifa por hora es excelente para consultorías o proyectos indefinidos donde el alcance no está claro (Scope Creep). Sin embargo, a medida que te vuelves más rápido y experto en tu trabajo, cobrar por hora te penaliza. Los freelancers más exitosos utilizan su tarifa por hora solo de manera interna para calcular presupuestos, pero le presentan al cliente un "Precio Fijo por Proyecto" basado en el valor que aportan.